Marketing na rynku książki Opakowanie produktu, czyli okładka książki, to jedno z podstawowych i najskuteczniejszych narzędzi marketingowych w rękach branży wydawniczej. Głównym celem opakowania jest kształtowanie wizerunku książki poprzez wykorzystanie kształtu, koloru, grafiki, tekstu oraz jakości papieru. Zadaniem specjalistów ds. marketingu jest dołożenie wszelkich starań, aby okładka wykonana została w sposób najkorzystniejszy dla klienta. Jedynie projekt wyróżniający się na półce sklepowej i odróżniający się od pozostałej oferty wydawniczej ma szansę zostać zauważonym przez potencjalnego nabywcę. Dobrym przykładem na przyciąganie uwagi potencjalnego klienta i zachęcanie go do zainteresowania się danym tytułem, jest wykorzystywanie kadrów z filmów na okładkach książek promujących przeboje kinowe, np. "Dziennik Bridget Jones", "Quo vadis" itp. Istnieje wiele narzędzi marketingowych, których celem jest stymulowanie aktywności konsumenta na rynku książki. Najważniejsze z nich to: promocja sprzedaży, programy lojalnościowe, reklama, internet, miejsce sprzedaży, kontakt ze sprzedawcą. Jednym z najczęściej stosowanych sposobów promocji sprzedaży książek na rynku są obniżki cen. Informacja o np. 10 proc. rabacie na zakup podręczników szkolnych ma zachęcić do skorzystania z oferty danej firmy czy wydawnictwa. Coraz częściej konsument jest jednak świadkiem błędnych działań marketingowych w tej sferze. Udając się na zakupy do księgarni, nabywca styka się z prawie identyczną ofertą rabatową we wszystkich punktach sprzedaży. Wraz z rozpoczęciem się sezonu na sprzedaż książek szkolnych prawie wszystkie księgarnie proponują ofertę np. z 10 proc. rabatem. Cel marketingowy promocji nie zostanie więc osiągnięty, ponieważ oferta na rynku nie różni się niczym od konkurencji. Korzyści płynące z właściwie przeprowadzonej strategii promocji są ogromne, zarówno dla księgarzy w postaci zwiększonej sprzedaży w trakcie trwania promocji, jak i nabywców książek w postaci satysfakcji z zakupu. Pomyślnie przeprowadzona promocja sprzedaży jest efektem starannego opracowania programu promocji. Punktem wyjścia jest wyznaczenie celów promocji. Chcąc zainteresować klienta akcją promocyjną, wydawnictwa i księgarnie muszą zwrócić uwagę na czas trwania promocji. Zbyt długo trwająca akcja promocyjna tworzy sytuację, w której po pewnym czasie obniżka cen książek staje się dla klienta księgarni sytuacją powszechną i niewzbudzającą pragnienia wykorzystania okazji kupna tańszej książki. Warunkiem opracowania interesującej strategii promocji jest: określenie celu, który uwzględnia szanse i zagrożenia na rynku książki (poprzez wykorzystanie np. analizy SWOT), …