Poniedziałek, 19 marca 2001
Analiza: Hipermarkety DO KOŃCA MARCA TEMAT NUMER JEDEN W BRANŻY WYDAWNICZO-KSIĘGARSKIEJ TO SPRAWA HURTOWNI KWADRO - ZADŁUŻONEJ U WYDAWCÓW NA KILKA MILIONÓW ZŁOTYCH, STOJĄCEJ PRZED WIDMEM BANKRUCTWA. ALE RÓWNOCZEŚNIE KONIEC MARCA TO TERMIN ZAKOŃCZENIA TZW. NEGOCJACJI ROCZNYCH, KTÓRE JAK CO ROKU TOCZĄ SIĘ CICHO, Z BOKU. Dla niewtajemniczonych: w Polsce w dziesiÍciu sieciach działa około 100 hipermarketŰw posiadających razem niecałe 10 proc. udziału w dystrybucji ksiąřek. Sieci wyciągają z dostawcŰw maksimum korzyúci, to jest dla wszystkich jasne. Jednym ze sposobŰw na uzyskiwanie kolejnych korzyúci - wiÍkszego rabatu, czÍstszych promocji czy dłuřszego terminu zapłaty faktur - jest podpisywanie umŰw handlowych na czas okreúlony, najdłuřej na rok. Żaden z dostawcŰw nie moře byĘ pewny swojej pozycji w sieciach w dłuřszym niř rok okresie. Dla dostawcŰw rynek hipermarketŰw jest atrakcyjny, poniewař jest wypłacalny. Terminy są, co prawda, długie, marře niřsze niř w ksiÍgarstwie, ale wpływy ze sprzedařy ksiąřek są pewne. Słowem - jest o co siÍ biĘ. Negocjacjom podlega kilkanaúcie elementŰw, przy czym w poszczegŰlnych sieciach wymagania są odmienne. Najwařniejsze to udzielany na fakturze rabat i termin płatnoúci. PŰüniej negocjowane są rabaty dodatkowe, jak np. rabat roczny. Dodatkowe premie dla marketŰw teoretycznie powinny byĘ uzaleřnione od poziomu obrotŰw, ale w praktyce nie zawsze tak jest. Czasem jest to po prostu 1 proc. od rocznego obrotu, płatny na koniec roku, fakturowany zupełnie ekstra. Osobno wystÍpuje rabat od obrotu, tutaj najchÍtniej widełki, np. kolejne 0,5 lub 1 proc. od przekroczenia progu kolejnych 300 czy 500 tysiÍcy złotych sprzedařy. NastÍpnie dostawca płaci za kařdy nowo otwierany …
Wyświetlono 25% materiału - 250 słów. Całość materiału zawiera 1001 słów
Pełny materiał objęty płatnym dostępem
Wybierz odpowiadającą Tobie formę dostępu:
1A. Dostęp czasowy 15 minut
Szybkie płatności przez internet
Aby otrzymać dostęp kliknij w przycisk poniżej i wykup produkt dostępu czasowego dla Twojego konta (możesz się zalogować lub zarejestrować).
1B. Dostęp czasowy 15 minut
Płatność za pośrednictwem usługi SMS
Aby otrzymać kod dostępu,
należy wysłać SMS o treści koddm1 pod numer: 79880.
Otrzymany kod zwotny wpisz w pole poniżej.
2. Dostęp terminowy
Szybkie płatności przez internet
3. Abonenci Biblioteki analiz Sp. z o.o.
Jeśli jesteś już prenumeratorem dwutygodnika Biblioteka Analiz lub masz wykupiony dostęp terminowy.