Biblioteka Analiz zaprasza do udziału w szkoleniu: Przedstawiciel handlowy wydawnictwa – czy warto i kogo na to stać? (Wykorzystaj przewagę konkurencyjną w trudnych czasach). Szkolenie skierowane jest do wydawców, którzy nigdy nie mieli przedstawicieli handlowych, ponieważ uważali, że to nie jest im potrzebne, że jest za drogie i wiedzieli zbyt wiele przeszkód w ich zatrudnianiu, wydawców, którzy mają złe doświadczenia ze współpracy z przedstawicielami handlowymi…

 
Biblioteka Analiz zaprasza do udziału w szkoleniu: „Przedstawiciel handlowy wydawnictwa  – czy warto i kogo na to stać? (Wykorzystaj przewagę konkurencyjną w trudnych czasach)”.
 
 
 
Termin: 25 kwietnia, godz. 9:30-17:00
Miejsce: Warszawa
 
Szkolenie skierowane jest do:
– wydawców, którzy nigdy nie mieli przedstawicieli handlowych, ponieważ uważali, że to nie jest im potrzebne, że jest za drogie i wiedzieli zbyt wiele przeszkód w ich zatrudnianiu,
– wydawców, którzy mają złe doświadczenia ze współpracy z przedstawicielami handlowymi – dowiedzą się, co było nie tak,
– wydawców, którzy mają przedstawicieli handlowych – potwierdzą swoje dobre doświadczenia, sami zauważą, co można poprawić i dowiedzą się jak to robią inni – może  lepiej, oszczędniej
 
Plan szkolenia:

1. Przedstawiciel handlowy – rola i zadania

– prezentacja oferty w punktach sprzedaży
– dopilnowanie ekspozycji – merchandising
– sprzedaż w punkcie sprzedaży
– Ă‚Â?windykacja należności
 
2. Przedstawiciel handlowy –  co może dać wydawcy
– Ă‚Â?informacja najważniejsza i najprawdziwsza – dane sprzedażowe
– Ă‚Â?najszybsze informacje o popularności tytułów
– Ă‚Â?dobra ekspozycja i stosunek partnerów handlowych do oferty Wydawcy
– łącznik z rynkiem – uszy i oczy Wydawcy
 
3. Przedstawiciel handlowy – to wcale nie musi być drogie

– Ă‚Â?liczba przedstawicieli handlowych
– Ă‚Â?formy współpracy
– Ă‚Â?narzędzia pracy przedstawicieli handlowych
 
4. Przedstawiciel handlowy dla każdego wydawcy

– Ă‚Â?własny
– Ă‚Â?wspólny
– Ă‚Â?usługi zewnętrznej firmy

5. Przedstawiciel handlowy – od czego zacząć?
6. Przedstawiciel handlowy – kto nim może zostać?

– Ă‚Â?pracownik wydawnictwa – przedstawicielem handlowym?
– Ă‚Â?właściciel wydawnictwa – przedstawicielem handlowym?
 
7. Przedstawiciel handlowy – szansą na przewagę konkurencyjną w trudnych czasach
8. Przedstawiciel handlowy – zadania, kontrola, wyniki – ZARZĄDZANIE 

Prowadzący:
Dariusz Ciesielski – absolwent podyplomowych studiów Zarządzania i Marketingu Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Uzyskał certyfikat w zakresie Stylów Kierowania nadany przez Voss+Partner GmbH i Business Centre Club. Planował, budował, szkolił i zarządzał strukturami sprzedaży największych dystrybutorów i wydawców. Jako specjalista w zakresie dystrybucji na rynku wydawniczym brał udział w audycie WSiP na zlecenie Agory S.A.
Wykładowca na Podyplomowych Studiach Polityki Wydawniczej i Księgarstwa Uniwersytetu Warszawskiego.  Prowadził warsztaty z rozmów biznesowych (negocjacji). Doradca w zakresie budowy, optymalizacji struktur sprzedaży i marketingu Dystrybutorów i Wydawców. Wieloletni dyrektor handlowy, dyrektor sprzedaży, prokurent, członek zarządu w spółkach dystrybucyjnych i wydawniczych z Grupy PWN i koncernu Klett A.G.  

Informacje organizacyjne:
Termin szkolenia: 25 kwietnia
Miejsce: Warszawa
Czas szkolenia: 9.30 -17.00, w tym dwie przerwy kawowe oraz przerwa obiadowa
Koszt udziału jednej osoby: 550 zł + 23 proc. VAT. Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, serwis kawowy, obiad, certyfikat uczestnictwa.
 
Kontakt w sprawie szkoleń:
 
Kamila Bauman
kamila@rynek-ksiazki.pl
tel. (22) 827 93 50     
 
Ewa Tenderenda-Ożóg
ewa@rynek-ksiazki.pl
tel. (22) 828 36 31