Wtorek, 15 kwietnia 2014
Rozmowa z Wiktorem Ostrowskim – księgarzem i analitykiem rynku książki
CzasopismoBiblioteka Analiz
Tekst pochodzi z numeru379
W ostatnim okresie w branży jesteś utożsamiany przede wszystkim jako zwolennik konsolidacji i koncentracji kapitałowej, jako szansy nie tylko na przetrwanie, ale na rozwój słabnącego przecież rynku książki… Tak, to prawda. Mówiłem to już kilka miesięcy temu w innym wywiadzie i powtórzę raz jeszcze – rynek hurtowy ginie. Według mnie nie ma szans, aby przetrwał w obecnej formie. Rozwiązaniem jest połączenie z segmentem produkcyjnym, a więc wydawniczym, ewentualnie z segmentem detalicznym. Takie połączenie nie musi być ścisłe, ale musi być oparte na gwarancji lepszej współpracy i wymiany informacji. Ideałem byłoby gdyby wydawnictwa i księgarnie miały ten sam albo podobny akcjonariat, ale to trudne. Na razie hurtownie starają się skupiać wokół siebie wydawnictwa. Na przykład Matras koncentruje się wyłącznie na detalu i już prawie nie sprzedaje w hurcie. Nie myśli też o aktywnym rozwoju własnych wydawnictw. Firma Księgarska Olesiejuk, która od dłuższego czasu aktywnie działa na rzecz konsolidacji dobrych marek wydawniczych, też nie jest dobrze widziana w tym kontekście przez część branży – inni wydawcy odbierają to jako zagrożenie dla swoich interesów. Ale od tego nie ma odwrotu, to jest coś w rodzaju ucieczki do przodu. Skupując wydawnictwa, FKO zwiększa sprzedaż, maksymalizuje zyski. Natomiast hurtownie, które nie mają strategicznego partnera w postaci sieci księgarskiej, w ostatnich miesiącach realizowały poważne spadki sprzedaży. Choć pewnie są też wyjątki od tej zasady. Mam tu na myśli choćby hurtownię Platon, która zwiększa sprzedaż prawdopodobnie z partnerami, od których inni dostawcy odchodzą. Przyznaję, że w pewnym stopniu czuję się odpowiedzialny za stworzenie obecnego, tak krytykowanego modelu dystrybucji, który, istotnie, nie za dobrze sprawdzał się w praktyce. Według mnie przez wiele lat Matras miał problem z realizacją swej podstawowej funkcji, nie sprzedawał książek tak, jakby tego chcieli wydawcy. To samo dotyczy Empiku. Ten ostatni podmiot też realizuje swoją misję, i chociaż zasadniczą część roboty wykonuje dobrze – w swoim czasie firma bardzo pomogła polskim wydawcom wejść na rynek, od 20 lat nie stroni od książek ambitnych – to poziom komunikacji z rynkiem i wydawcami jest daleki od ideału. W Polsce hurtownie i sieci księgarń zwykle nie są firmami, w których liczy się przede wszystkim zysk. Źle się dzieje, jeśli akcjonariusze jakiejś spółki nie mają jasnej strategii, nie pracują dla wydawców, dla autorów, tylko reprezentują interesy finansowe, myślą wyłącznie o wypłacaniu sobie dywidendy. Jednak co pewien czas słychać o zalążkach inicjatyw wydawców właśnie w zakresie pewnego rodzaju konsolidacji, np. w zakresie działań dystrybucyjnych czy promocyjnych. Przykładów na rynku nie brakuje, jak choćby ubiegłoroczne inwestycje Grupy PWN w e-księgarnie, jak Weltbild.pl, Lideria.pl czy portal społecznościowy Biblionetka.pl. W jego działaniu widać wyraźne prosprzedażowe bodźce. Wydaje się, że głównym zadaniem, jakie stoi przed wydawcami w najbliższym czasie jest obmyślenie nowego modelu dystrybucji. A potem także jego efektywne realizowanie. Tych wszystkich działań prosprzedażowych nie da się skutecznie prowadzić, nie będąc zaangażowanym w samą operację sprzedaży. Trzeba uczestniczyć w procesie sprzedaży. Kupić akcje firm dystrybucyjnych, tworzyć plany, sprawdzać które projekty da się zrealizować, a które nie. Generalnie firmy dystrybucyjne potrzebują też lepszych systemów informatycznych, dzięki którym będzie można na bieżąco kontrolować, które tytuły czy wydawnictwa wymagają wsparcia. Tak działają sprzedawcy wielu produktów przemysłowych lub elektroniki. Sami kontrolują ceny, rabaty, promocje itp. Niestety, kiedy rynek słabnie lub zmienia się, trzeba włożyć więcej wysiłku, aby osiągać nawet te same efekty. Wielu wydawców, w tym znaczna część członków Polskiej Izby Książki uważa, że trwałą poprawę sytuacji na rynku może zapewnić tzw. ustawa o książce. Jak ci się podoba pomysł regulacji rynku w zaproponowanej niedawno przez Izbę formie? Jeżeli w znacznym stopniu ma być to próba przeniesienia na grunt polski praktyk francuskich, w których ustawowo uregulowano sprawy czynszu, prądu i zarządzania finansowego – generalnie kosztów dystrybucji książek, to uważam, że w Polsce nie ma na to szans. Bardziej sprawdzi się apel do właścicieli lokali o obniżenia czynszu, podkreślanie znaczenia wspierania kultury i utrzymywania księgarni dla honoru domu. Gdy dwie dekady temu powstawał Empik w formie zbliżonej do obecnej, akcjonariusze i pracownicy firmy zrobili dużo, żeby rynek książek poszerzyć. W kolejnych latach …
Wyświetlono 25% materiału - 654 słów. Całość materiału zawiera 2617 słów
Pełny materiał objęty płatnym dostępem
Wybierz odpowiadającą Tobie formę dostępu:
1A. Dostęp czasowy 15 minut
Szybkie płatności przez internet
Aby otrzymać dostęp kliknij w przycisk poniżej i wykup produkt dostępu czasowego dla Twojego konta (możesz się zalogować lub zarejestrować).
Koszt 9 zł netto. Dostęp czasowy zostanie przyznany z chwilą zaksięgowania wpłaty - w tym momencie zostanie wysłana odpowiednia wiadomość e-mail na wskazany przy zakupie adres e-mail. Czas dostępu będzie odliczany od momentu wejścia na stronę płatnego artykułu. Dostęp czasowy wymaga konta w serwisie i logowania.
1B. Dostęp czasowy 15 minut
Płatność za pośrednictwem usługi SMS
Aby otrzymać kod dostępu, należy wysłać SMS o treści koddm1 pod numer: 79880. Otrzymany kod zwotny wpisz w pole poniżej.
Opłata za SMS wynosi 9.00 zł netto (10.98 PLN brutto) i pozwala na dostęp przez 15 minut (bądź do czasu zamknięcia okna przeglądarki). Przeglądarka musi mieć włączoną obsługę plików "Cookie".
2. Dostęp terminowy
Szybkie płatności przez internet
Dostęp terminowy zostanie przyznany z chwilą zaksięgowania wpłaty - w tym momencie zostanie wysłana odpowiednia wiadomość e-mail na wskazany przy zakupie adres e-mail. Dostęp terminowy wymaga konta w serwisie i logowania.
3. Abonenci Biblioteki analiz Sp. z o.o.
Jeśli jesteś już prenumeratorem dwutygodnika Biblioteka Analiz lub masz wykupiony dostęp terminowy.
Zaloguj się
escort bayan trabzon escort bayan yalova escort bayan edirne escort bayan manisa bursa görükle escort