Poniedziałek, 29 grudnia 2008
Rozmowa z Ireną Kościółek – prezesem i udziałowcem firmy Nova
CzasopismoBiblioteka Analiz
Tekst pochodzi z numeru237
W 2007 roku hurtownia Nova połączyła się z Domem Książki „Rzeszów”. Od tego momentu zaczął się proces stopniowego koncentrowania działalności firmy na detalu. Jaką część obrotów generuje dziś sieć księgarska? W 2007 roku udział hurtu i detalu był niemal równy. Na detal przypadło 52 proc., reszta na hurt. Po jedenastu miesiącach tego roku obroty detalu stanowią 59 proc. Dynamika wzrostu w detalu za jedenaście miesięcy wyniosła 111 proc., a hurtu 84 proc. Jak widać, udział hurtu nadal jest znaczny – stąd pracownicy w magazynie, w dziale sprzedaży i przy transporcie. Dodam, że realizacja marży brutto za 11 miesięcy w detalu wyniosła 112, a w hurcie 77 proc. Wnioskować można, że w tym roku przychód także przekroczy 20 mln zł. Zdecydowanie, chociaż liczyliśmy na więcej. Ale to pochodna ograniczania hurtu. A jak będzie z zyskiem? Zysk oczywiście będzie, pomimo że sporo w tym roku wydaliśmy na modernizację naszej sieci, a to kosztuje. Połowa to obecnie księgarnie po remontach, wymianie mebli, z zupełnie nowym wizerunkiem. Skoro jest zysk, to pewnie jest i dywidenda… Od trzech lat wszystkie zyski inwestujemy w rozwój. Efekty pan widział. Ile średnio kosztuje modernizacja państwa księgarni? Nie uśredniamy tego. Wiele zależy od frontu robót remontowych. Do tego dodać należy m.in. meble, komputery. I wychodzi koszt od 50 do 100 tys. zł. Czy wszystkie księgarnie pracują w sieci komputerowej? Oczywiście, nie wyobrażam sobie, żeby było inaczej. Tylko wtedy możliwe są przesunięcia i panowanie nad asortymentem. W 2008 roku priorytet działań działu handlowego i księgarń to właśnie poprawienie zarządzania asortymentem. Od lipca zakładamy centralne kartoteki dla każdej nowej książki. Celem było ograniczenie liczby kartotek i ich ujednolicenie. Teraz np.: „Słownik wyrazów obcych” ma jedną kartotekę, a nie pięć czy dziesięć, zależnie od tego, jak księgarz sformułował w kartotece brzmienie tytułu. Gdzie się państwo zaopatrują? Funkcjonujemy na rynku od 20 lat, co oznacza długoletnie kontakty z wydawcami. Własny magazyn pozwala na bezpośrednią współpracę z około stoma wydawcami i dystrybutorami. Którzy to dystrybutorzy? Azymut, Dobra 28, Firma Księgarska Jacek Olesiejuk, Dictum – to najważniejsi. Kupuje pani w konsygnacji? Coraz mniej, i konsygnacja będzie zanikać. Przygotowujemy się, by książki kupować za gotówkę. Ale liczymy wówczas na lepsze rabaty. Jak w ogóle wygląda rynek hurtowy w Rzeszowie? Oprócz naszej hurtowni działa Jafi, należące do byłych właścicieli Fisa. W ofercie posiada głównie beletrystykę oraz literaturę dziecięcą i młodzieżową. Od kilku lat nie ma natomiast hurtowni Opus należącej do Zygmunta Śliwy. Skoro Nova to w coraz większym stopniu księgarnie, jakie są państwa plany związane z hurtem? Po połączeniu z Domem Książki niemal oczywistym stało się, że będziemy rozwijać detal. W tym samym roku uruchomiliśmy więc dwie nowe księgarnie – w Dębicy i Krośnie, kolejną otworzyliśmy w 2008 roku w Jaśle. W najbliższym czasie, w styczniu i w lutym przyszłego roku, otwieramy kolejną placówkę w Rzeszowie i drugą w Jaśle. Inne plany to „Przemyśl”, ale to dopiero w drugiej połowie roku. W tym przypadku nie została jeszcze podpisana umowa, więc wolałabym nie mówić o szczegółach. Jakich przychodów spodziewają się państwo w tych księgarniach?Chcielibyśmy dużych, ponieważ są to placówki usytuowane w bardzo dobrych punktach, w tym w galeriach handlowych. Sądząc po uruchomionej w 2007 roku księgarni w galerii w Krośnie spodziewamy się obrotów przynajmniej po milionie złotych. Nie stanie się to jednak od razu, gdyż każda nowa placówka potrzebuje czasu na „rozkręcenie się”. Trwa to mniej więcej pół roku. Ile jest w Rzeszowie galerii handlowych? Pięć, a budują się kolejne cztery. Dużo. Dużo? To ewenement, Rzeszów to miasto galerii. W dwóch mamy księgarnie, może będzie jeszcze jedna. Ile księgarń liczy obecnie państwa sieć? Z tymi, które zamierzamy otworzyć w przyszłym roku, 23. Obecnie 21. Nie ilość jest jednak najważniejsza, lecz jakość. Nie każda sieć rozwija się wedle tej zasady… Widzi pan, niedosyt budzi fakt, że wszystkie księgarnie Novej są właściwie… takie same. Mam na myśli asortyment. Jeżeli w Rzeszowie mamy ich siedem, to sądzimy, że powinny one asortymentowo różnić się między sobą. To zróżnicowanie może być tym łatwiejsze, że klienci pamiętają z czasów Domu Książki specjalizację niektórych placówek. Powzięliśmy zatem postanowienie, iż rok 2009 będzie rokiem realizacji tak sformułowanego celu. I wszystkie będą specjalistyczne? No nie, bez przesady. Jeżeli w Lubaczowie czy w Łańcucie jest jedna księgarnia, siłą rzeczy powinna ona być ogólnoasortymentowa – no, może ze specjalistycznym działem. Natomiast w Rzeszowie, Krośnie czy w Jaśle aż się prosi o specjalizację, bowiem wówczas klient ma szansę zdobyć nawet głęboko sprofilowaną literaturę. Ile tytułów mają państwo w bieżącej ofercie? Są księgarnie, które mają 3000, ale też takie, gdzie jest 10-15 tys., np. Kolumbus, jedna z największych …
Wyświetlono 25% materiału - 747 słów. Całość materiału zawiera 2988 słów
Pełny materiał objęty płatnym dostępem
Wybierz odpowiadającą Tobie formę dostępu:
1A. Dostęp czasowy 15 minut
Szybkie płatności przez internet
Aby otrzymać dostęp kliknij w przycisk poniżej i wykup produkt dostępu czasowego dla Twojego konta (możesz się zalogować lub zarejestrować).
Koszt 9 zł netto. Dostęp czasowy zostanie przyznany z chwilą zaksięgowania wpłaty - w tym momencie zostanie wysłana odpowiednia wiadomość e-mail na wskazany przy zakupie adres e-mail. Czas dostępu będzie odliczany od momentu wejścia na stronę płatnego artykułu. Dostęp czasowy wymaga konta w serwisie i logowania.
1B. Dostęp czasowy 15 minut
Płatność za pośrednictwem usługi SMS
Aby otrzymać kod dostępu, należy wysłać SMS o treści koddm1 pod numer: 79880. Otrzymany kod zwotny wpisz w pole poniżej.
Opłata za SMS wynosi 9.00 zł netto (10.98 PLN brutto) i pozwala na dostęp przez 15 minut (bądź do czasu zamknięcia okna przeglądarki). Przeglądarka musi mieć włączoną obsługę plików "Cookie".
2. Dostęp terminowy
Szybkie płatności przez internet
Dostęp terminowy zostanie przyznany z chwilą zaksięgowania wpłaty - w tym momencie zostanie wysłana odpowiednia wiadomość e-mail na wskazany przy zakupie adres e-mail. Dostęp terminowy wymaga konta w serwisie i logowania.
3. Abonenci Biblioteki analiz Sp. z o.o.
Jeśli jesteś już prenumeratorem dwutygodnika Biblioteka Analiz lub masz wykupiony dostęp terminowy.
Zaloguj się
escort bayan trabzon escort bayan yalova escort bayan edirne escort bayan manisa bursa görükle escort