Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne Wartość sprzedaży w 2000 roku może wzrosnąć do 220 mln złotych Wciąż nie ma decyzji w sprawie prywatyzacji Wydawnictw Szkolnych i Pedagogicznych. PodrÍcznikowy potentat nie czeka jednak na nowego właściciela i intensywnie inwestuje w rozwŰj nowych form sprzedaży. Efekty nowej polityki handlowej WSiP odczuwają wszystkie wspŰłpracujące z oficyną hurtownie i wielu konkurencyjnych edytorŰw. Korzystnie zawarte umowy pozwoliły już w marcu ulokować w sieciach dystrybucji sporą czÍść produkcji WSiP (nieoficjalnie mŰwi siÍ o zakontraktowaniu dostaw o łącznej wartości ok. 90 mln złotych) i uzyskać gotŰwkÍ na dodruk tych tytułŰw, na ktŰre jest najwiÍkszy popyt. W sierpniu i w pierwszej połowie września wiele dużych hurtowni miało poważne problemy z płynnością finansową, a decydując siÍ na to, by w pierwszej kolejności płacić za faktury wystawione przez WSiP, wstrzymywało wypłaty za sprzedaż książek mniejszych wydawnictw. Brak gotŰwki zmusił też hurtownikŰw do wstrzymywania zamŰwieŇ na dobrze rotujące książki, za ktŰre nie było czym płacić. Wojciech Krasuski, dyrektor handlowy i członek zarządu Wydawnictw Szkolnych i Pedagogicznych, ktŰry negocjował umowy z hurtowniami, upiekł dwie pieczenie. Po pierwsze dał swojej firmie dostÍp do nowych rynkŰw zbytu (umowy z nowymi sieciami dystrybucji) i ulokował produkcjÍ w magazynach hurtowni (umowy przewidywały kary za nieodebranie w terminie towaru). Po drugie osłabił konkurencje, gdyż dystrybutorzy przyparci do muru brakiem gotŰwki zamŰwili mniej książek innych wydawnictw, niż byli w stanie sprzedać. Majstersztyk. Wojciech Krasuski jest zrÍcznym negocjatorem, jest jednak wątpliwe, by w przyszłym sezonie udało mu siÍ powtŰrzyć tegoroczny sukces. Właściciele hurtowni skarżą siÍ, że mają w magazynach wiÍcej książek WSiP niż są w stanie sprzedać. Za rok pewnie bÍdą ostrożniej składali zamŰwienia. W tym roku do grupy stale wspŰłpracujących z wydawnictwem hurtowni (WKRA, Reprint, Sezam, Nova, Książka Szkolna, MarKa) dołączyły nowe firmy, ktŰre dotąd podrÍcznikŰw WSiP nie sprzedawały. W marcu zamŰwienia mŰgł składać każdy, a WSiP zdołał wyprodukować i dostarczyć do magazynŰw hurtowni kilkanaście milionŰw egzemplarzy książek. WiÍkszą ilość towaru wziÍły hurtownie: Matras, Kwadro, Składnica KsiÍgarska, Wikr, Wolumen, Bukinista (Warszawa), Nadir (CzÍstochowa), Firma Andrzej Osmałek (Warszawa), Embe (PoznaŇ). SpośrŰd hurtowni stale wspŰłpracujących z Wydawnictwami Szkolnymi i Pedagogicznymi najwiÍcej książek tradycyjnie wziÍła WKRA. Ranking (pod wzglÍdem wielkości zamŰwieŇ w 2000 roku) hurtowni tradycyjnie związanych ze WSiP przedstawia siÍ nastÍpująco: WKRA Reprint Sezam Książka Szkolna MarKa Nova MarKa i Książka Szkolna wziÍły znacznie wiÍcej książek …